Corso di formazione | Riconoscere lo Stile decisionale del Cliente (con Analisi Success Insights)

Corso di formazione | Riconoscere lo Stile decisionale del Cliente (con Analisi Success Insights)

Prezzo di listino
€854,00
Prezzo scontato
€854,00
Tasse incluse.


BlueAcademy propone un corso di formazione su "Riconoscere lo Stile decisionale del Cliente", pensato per i professionisti interessati a sviluppare le proprie capacità di negoziazione e di comprensione della clientela .

Obiettivi

A partire da un’analisi con un altissimo livello di attendibilità (Career check), effettuata preliminarmente on-line e restituita in aula, il corso fornisce strumenti per identificare il proprio stile negoziale nella trattativa finanziaria, con relativi punti di forza e di debolezza, e lo stile decisionale dei propri clienti, aiutando a individuare le leve psicologiche a cui essi sono più sensibili e le modalità di conduzione della trattativa stessa più appropriate. La conoscenza dei diversi stili è di fondamentale utilità anche nella gestione manageriale dei team.

Success Insights è uno strumento di analisi degli stili comportamentali elaborato e poi evoluto progressivamente a partire da ricerche sviluppate negli Stati Uniti nei primi anni Ottanta. È diffuso in 75 Paesi e sono state effettuate nel mondo oltre 6,5 milioni di analisi. La sua attendibilità è stimata superiore all’80% e confermata da ricerche sviluppate in ambito universitario.


Modalità di erogazione

Il corso si svolge in aula ed è diviso in due giornate di formazione da 7 ore ciascuna acquistabili singolarmente.

Sebbene si consigli vivamente la partecipazione a entrambe le giornate, si lascia la libertà di scegliere di acquistare e frequentare anche la seconda giornata dopo aver partecipato alla prima.

Principali contenuti

I giornata

  • I fondamenti scientifici dell’analisi Success Insights
  • Applicazioni nel contesto finanziario: trattativa con il cliente e team-building
  • Gli stili relazionali/ decisionali di base
  • Come riconoscere lo stile del cliente: indicatori specifici
  • Tempi e modalità diverse nella presa di decisione

II giornata

  • La propensione al rischio nei diversi stili
  • Le fasi della trattativa e connessioni con lo stile del cliente
  • Rapportarsi con clienti con uno stile diverso dal nostro
  • La gestione della relazione nel tempo
  • Gli stili relazionali nel team-building

Quando

I giornata: 3 luglio 2020

II giornata: 24 luglio 2020


 

Avvertenze

Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti.

BFC si riserva la facoltà di annullare o rinviare il corso programmato dandone comunicazione agli scritti entro 5 giorni dall’inizio del corso.

Per informazioni su corsi online e corsi in aula vai su BlueAcademy.